Sequoia Scouts хөтөлбөрөө зогсоож, нэг эрин үе дуусч байна

Sequoia cүн, энэ долоо хоногт X дээр нийтэлсэн санамж хэлбэрээр өргөн хүрээтэй шинэчлэл хийснээ зарласан. Энэ нь Лондон дахь оффисоо хаах, скаут хөтөлбөрөө зогсоох зэргийг багтаасан. Ажигчид Лондоны оффис хаагдсаныг хэт их тайлбарлах нь алдаа болно гэж анхааруулж байна, учир нь Британийн нийслэл хөгжиж буй хиймэл оюун ухааны экосистемтэй. Харин скаут хөтөлбөрийг зогсоох шийдвэр нь эрсдэлийн хөрөнгө оруулалтын ирээдүйн чиг хандлагын талаар илүү их зүйлийг илэрхийлж байна.

Учир нь 17 жилийн өмнө Sequoia скаут загварыг анх санаачилсан юм. Энэ загварт сонгогдсон үндэслэгчид болон менежерүүд фирмийн нэрийн өмнөөс хөрөнгө оруулалтын шийдвэр гаргах эрхтэй байдаг. Гэрээний урсгалын төлөө нэмж өрсөлдөх болсон үед олон VC фирм үүнийг дагасан. Гэвч одоо энэ загвар одоогийн хэлбэрээрээ хязгаартаа хүрсэн гэсэн нэгдсэн дүгнэлт бий болж байгаа бололтой.

Бүгд энэ загварт анхнаасаа итгэлтэй байсангүй. VC Шийл Мохнот энэ долоо хоногт X дээр “Тэд скаут хөтөлбөрийг санаачилсан ч [шударгаар хэлэхэд] надад хэзээ ч утга учиртай санагдаагүй!” гэж бичжээ. “Скаутууд өөрсдөө хөрөнгө оруулалтад тийм ч их анхаардаггүй, Убертай адил алдаж болно, юу олж авдгаа мэдэхгүй байна. Бусад фирмүүд ч өөрсдийнхөө хөтөлбөрийг хаана гэж бодож байна” гэж тэр нэмсэн.

Тодорхой хэлэхэд, Sequoia санамждаа скаутын эсрэг ямар ч маргаан дэвшүүлээгүй. Харин шийдвэрээ илүү төвлөрөх шаардлагын нэг хэсэг гэж тайлбарласан. Гэвч “илүү их энергийг цөөн хүн, цөөн зүйлд төвлөрүүлэх” гэсэн зорилго нь “ялгаагүй хайх, азаа үзэх” маягийн скаут аргад эргэлзэж байсан бусдад нөлөөлөх магадлалтай.

Жишээлбэл, өрсөлдөгч фирм Andreessen Horowitz (a16z) АНУ болон Европын жижиг хотуудад боломж олох зорилготой дэлхийн хэмжээний скаут сүлжээг нэвтрүүлсэн. Гэвч a16z-ын хамтрагч Габриэль Васкес энэ оны эхээр TechCrunch-д фирм хөтөлбөрөө “хамгийн сайн хүмүүст” анхаарлаа төвлөрүүлэхээр шинэчилсэн гэж хэлсэн.

Васкесийн тайлбарласнаар энэ шинэ хандлагад скаутууд илүү их нөөцтэй болох боловч илүү идэвхтэй байх ёстой, жишээлбэл фирмтэй хамтран зоог барих зэргээр. “Тэд илүү их төсөвтэй болсон, харин бид тэдний тоог багасгасан” гэж тэр хэлсэн.

Энэ нь загварыг шинэчлэх ажлыг голчлон VC фирмүүд удирдаж байгааг мөн харуулж байгаа бололтой. Үндэслэгчдэд скаут байх нь татагдмаар зүйл: тэд ирээдүйд хөрөнгө оруулалт авах эсвэл түншийн албан тушаалд ойртох боломжтой, мөн бусад үндэслэгчдийн дунд хөрөнгө оруулалт хийх чадвартай хүн гэж харагдах нь нэр хүндээ өсгөдөг.

Sequoia-ийн хөтөлбөр зогсох нь мэдээж зарим скаутуудад харамсалтай байх болно. Тэдний нэг нь Station F-ийн захирал Роксан Варза юм. Тэр LinkedIn дээр хөтөлбөрийг таслахад “гунигтай” байгаагаа бичиж, “бусад сан хөрөнгө ийм замаар явахгүй байгаасай” гэж найдсан.

Varza нь 2020-2025 онд Sequoia-ийн скаут байсан бөгөөд TechCrunch-д нийтэд мэдээлсэн зүйлээс өөр мэдээлэлгүй гэж хэлсэн. Гэвч скаут болох нь хөрөнгө оруулалтын менежер болохыг хүсэгчдэд ихэвчлэн гишгүүр болж байсныг тэр анзаарсан.

“Тэдгээр гайхалтай скаутуудын бүгдийг нэрлэж чадахгүй ч, олонх нь сан байгуулах эсвэл нэгдэх болсон. Скаут хөтөлбөрүүд тэдэнд хүрэхэд тусалсан байж магадгүй — хөрөнгө оруулалтын түүх бүтээх, сантай шууд харилцаа үүсгэх болон бусад зүйлд” гэж тэр TechCrunch-д бичжээ.

Varza-гийн хэлснээр энэ хөтөлбөрийн нөлөө хувь хүнээс давж, бүхэл бүтэн экосистемийг илүү боловсронгуй болгосон. “Тэд жишээлбэл Европт одоо харагдаж байгаа хөрөнгө оруулалтын соёл болон эхний шатны хөрөнгө оруулалтын орчныг бий болгоход тусалсан гэдэгт би итгэдэг” гэж Varza хэлсэн.

Варзатай адил эдгээр хөтөлбөрийн гүйцэтгэсэн үүрэгт бусад хүмүүс санал нийлж магадгүй ч, хоёр шалтгааны улмаас тэд үүргээ гүйцэтгэчихсэн байж болно. Нэгдүгээрт, туршлагатай менежерүүд ангел хөрөнгө оруулагчдын хувьд илүү санхүүгийн ашиг олж чадна. Өөрсдийн мөнгөөр хөрөнгө оруулахад ашгаа өөртөө үлдээдэг. Хоёрдугаарт, томоохон VC фирмүүд одоо хангалттай том, танигдсан болсон тул шилдэг үндэслэгчид тэдэн дээр очдог, тиймээс хамгийн эхний шат эсвэл тэдний хүрээ багатай салбар, бүс нутгаас бусад тохиолдолд гэрээ алдахаас айдаггүй.

Гэсэн хэдий ч эрт шатны болон онцгой салбарын гэрээнүүдийн татлага нь скаут хөтөлбөрүүд бүрмөсөн алга болохоос илүү шинэчлэгдэх магадлалтайг харуулж байна. “Sequoia хөтөлбөрөө цуцалж байгаа ч, venture partner маягийн гэрээнүүд үргэлжилнэ” гэж Varza TechCrunch-д илгээсэн имэйлдээ хэлжээ. “Scouts бол зүгээр л энэ хэлбэрийг томруулах арга байсан. Sequoia venture partner-ийн бүх хэлбэрийг зогсооно гэж би бодохгүй байна, гэхдээ тэд гайхшрал ихтэй шүү дээ.”